收获满载的的初冬年末，某世界排名前四的工业机器人公司2020年薪火营销训练营迎来了尾声，此次充实的培训项目在这个冬天顺利收官。结营并不代表着结束，我们在2020年收获的成长将继续伴随着每一位导师学员提升自我，开创新知。

本次结营仪式包含四个环节：分组答辩，项目回顾，结营颁奖与嘉宾致辞。

出席此次结营仪式的嘉宾有：公司CEO，三位导师代表汽车行业外资品牌负责人，瑞仕格物流销售负责人，瑞仕格医疗销售负责人，以及薪火营销训练营讲师Bob Chen老师，5位同时也是结营答辩的评委；另外机器人销售HRBP和运营负责人、招聘和组织人才发展负责人也出席此次结营共同见证学员的成长和变化。

结营答辩

结营仪式由回顾性的纪录视频拉开帷幕，春去冬来，成长四季，2020年大家成长收获的细节点滴都历历在目。随后根据事前抽签结果，答辩正式开始。

答辩现场，第2组的汇报代表杨靓结合自身理解与客户案例阐述了对于薪火知识体系的深入理解，席同学分享了创新思维在推动区域代理项目中的应用与实践；

第3组的汇报代表李同学从认知基础，行动工具，实践案例三个维度梳理薪火知识体系并在分享中穿插实践案例；

第1组的汇报代表朱同学从一个具体业务案例切入，应用薪火的知识工具进行分析；

第6组的汇报代表王同学将薪火知识体系归纳为自我认知思维方法，销售方法，销售进阶这三个层次，三层级中不断运用结构化思维去推进，从而提升销售业绩，武昊则从关键项目识别图的具体应用切入，表达薪火训练营如何帮助自己更加有技巧有逻辑有战术地开展工作；

第5组的汇报代表胡同学以思维方式，销售技巧，销售工具三个角度呈现薪火知识体系，李同学表达了客户分析，竞争对手分析以及客户组织结构分析的逻辑思维对自己大客户管理的实践成效；

第4组的汇报代表徐同学将整体知识体系提炼为自我认知作内因，销售方法作桥梁，市场变化作外因，并且呼吁大家无论接触多么丰富的知识体系，最终都要在动态变化中不断实践，随后吴同学分享了总装方向的轮胎装配案例，引发学员们关于真正拓展业务边际的思考。

互动环节中，评委对学员进行提问，学员和评委之间充分沟通交流，思维碰撞，鼓励学员刻意练习，多多实践，以做到学以致用，用以致学。

最终结合现场五位评委的评分，第1组以77.6分获得答辩排名第一。

项目回顾&颁奖仪式

根据项目计划，2020年薪火营销训练营通过课堂培训，向他人学习和工作实践这样的交替推进，使学员们学以致用，内化沉淀学习内容。

5月第一次集训主要内容为自我认知，逻辑思维，销售漏斗与战略规划；8月第二次集训是关于销售方法论，消费者心理学与顾问式销售和战略销售；10月最后一次集训则集中在大客户管理和高效沟通两大模块。

每次集训之后学员们都会在1-2个月的行动学习时间内，无论是通过课程作业，还是实际业务，对学习内容进行实践应用，将学习收获和实践成果总结最终呈现，各位导师结合日常表现和总结内容和学员进行面谈，或者在行动学习过程中直接进行辅导。

结合全阶段课堂表现，课后作业，返岗实践，及当日的答辩分数，在结营现场颁出了优秀学员，优秀小组，智慧/行动/守纪之星，及最佳导师的奖项。

优秀学员Top 5为：

董同学（302分）

席同学（284分）

牟同学（273.5分）

李同学（258.5分）

杨同学（258.5分）

优秀小组Top 3为：

第四组（508.9分）

第三组（442.8分）

第二组（438.2分）

牟同学以积极的课堂参与获得智慧之星奖项，董同学以高质量、快执行的行动学习反馈同时收获行动之星与守纪之星两个奖项；

魏导师在项目中积极参与，认真投入，为学员树立榜样，提供支持鼓励与实践业务的引导，获得本次训练营最佳导师的荣誉。

此外为了促进学习内容更加深入的转化，个人积分前20%的八名学员将会继续参加Bob老师的后续跟踪辅导，他们分别是：董同学，席同学，牟同学，李同学，杨同学，徐同学，王同学，张同学。

最后，根据前三期学习的分数积累和今日答辩积分合计，第四组获得了第三阶段奖金（总奖金40%）。

嘉宾致辞

结营仪式的最后环节，Bob老师和公司CEO 为大家做结营致辞。从2020年初第一次与公司沟通开始，Bob老师一路陪伴学员们成长。他用动机，实践，与感激这三个词总结本次薪火训练营，希望大家能热爱工作，投入践行。

这八个月里大家一同创作了一本书籍，携手走过了这趟奇幻的思想之旅，教授大家的同时他自己也在整理思绪持续提升，希望大家之后的工作道路都能够更加辉煌。

CEO在致辞中首先对Bob老师“宗教般的投入感”表达了感谢，随后他谈到自己对于销售工作的理解以及团队发展的期望。在销售培训中，投入感与坚持度是非常重要的，大家要不断推陈出新，不断提炼萃取，不断突破自己的边际，在快速变化中引领业务，引领企业的边际扩展，更加具有前瞻性地管理客户，可持续地驱动自我，深刻地怀有自我成长自我发展的渴望。

这次薪火训练营帮助大家建立了思维与框架，但打磨实践更是后续最重要的，只有在真实的销售场景中，不断地主动实践融会贯通，坚持训练自己，才能有勇气面对任何挑战。

至此，2020年薪火营销训练营在这里画上了句号，但这并不是终点，而是全新的起点，觉知珍贵，践行促变。期待各位精英在领导的带领下，不断前进，让我们的团队成为能想，能说，能干的销售精英团队，创造更多佳绩！