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解决方案 | 销售人员培养

2021-Sep-28

VUCA时代，产品的丰富化、服务的多样化、竞争的复杂性和激烈性，将每一家企业的销售推向了空前的战场：小订单 VS 大订单、普通客户 VS 大客户、产品销售 VS 顾问式销售、价格销售 VS 价值销售......

市面上，我们可以搜罗到数不胜数的销售技巧与策略，均言之凿凿，有理有据。可细想却会发现，行业不同，客群不同，个人销售经验不同，海量而无序的经验之谈反倒成了束缚，消耗了大家的学习成本。

迅佰汇的销售讲师团队经过理论研究和实践总结，建立和完善了销售人员系统学习路径，推出了《销售人员培养解决方案》，运用"听、想、变、用"的学习方法，帮助不同类型的销售人员重塑自我、重理思路、重建客户。

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培养对象：未接受过系统销售培训的销售人员

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项目模型

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从我与自己、我与销售、我与客户三个维度进行系统化培养，历经三个阶段

NO.1 我与自己

通过DISC行为风格测评和Motivator激励因子测评等实现系统科学的自我认知，学习与不同风格/特质干系人的沟通/激励策略。

NO.2 我与销售

有效开发潜在客户，以顾问型销售方式克服客户抵触情绪。通过3W行动计划制定复杂型销售策略，从时机、策略、步骤等多维度突破，实现共赢式谈判。

NO.3 我与客户

见微知著，利用体质语言和应用语言呈现专业销售形象，精准定位组织价值与个人价值，落地实际方案设计与锻造，以更优质的服务，提供卓越客户体验。

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项目特色

# 学习项目内容特色

从自我、到销售、到客户，从认识、到思维、到行动，从战略到策略、到方法、到技巧，全方位提升销售人员能力。

# 可定制化学习方案

前世界500强销售精英亲自担任专属于客户公司的项目顾问，深度沟通、因需定制更加适合的销售人员学习方案。

# 混合式学习方案

线上课程与线下课程相结合，课堂培训与行动实践相结合，外部讲师辅导与内部导师指导相结合，统合综效促成果。

# 可视化学习效果

输出个人测评报告，辅导完成销售目标制定及理想客户画像，辅导练习重要销售技巧，辅导改进PPT呈现和现场呈现。

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案例分享

项目概述

客户行业：汽车传动技术领域，举世领先的外资集团公司

项目名称：凌云志营销训练营

项目周期：12个月

项目背景：作为汽车行业公认的换挡装置和离合器方面的专家，在保持研发核心优势的同时，拟升级工厂的营销职能，重新组建项目型销售团队，并改变思维、提升认知、梳理思路、修炼内功，同心同德、步调一致，开启新征程。

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项目开营

项目设计原则

项目采用70/20/10原则

正式课程学习

通过面对面课堂培训获取系统知识/方法/经验

日常工作练习

真实场景中管理工具的实战演练/总结/复盘

阶段辅导交流

通过他人的辅导和向他人学习提高自身能力

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项目精彩瞬间

项目运营管理

定流程、定机制、定团队

锁定培养项目的执行流程
积分机制与奖励机制并设
项目管理团队成员责任制

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学员项目手册

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积分规则

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管理责任制

客户高层反馈

非常系统、深入、实操的培养项目

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优秀现场产出/课后作业

分别从“人”和“事”两个方面切入，引领销售人员“既对人”“又对事”，合理有效地推进销售

由“浅”入“深”，再从“高”到“低”，融合技巧与策略，进可攻城、退可守地，勇夺市场份额

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