2020年12月24日平安夜，德国某知名自动化公司迎来了2020年销售培养的最后一期培训《销售漏斗之最佳实践》。

培训从回顾前两次的课程内容和学员实践收益开始，大家先自我思考和总结，然后小组内互相分享，共同回顾，将知识点和实践反馈进行串联加深记忆。

学员在热烈的探讨过程中，提出了几点实践中发现的问题，如拜访客户中遇到客户不关心，老客户一再谈价格，售后同事如何在一线深挖客户需求，找到其他销售机会等。江老师针对大家提出的问题一一回复，学员们已经在使用学过的工具和方法，只是目前依然比较生疏，仍需多练多思考。

第二部分开启了培训主题：销售漏斗，主要从销售漏斗的作用及重要性、销售漏斗的进程分类和销售漏斗分析表的实践三部分进行展开。

销售漏斗可以协助销售人员和管理人员投入适当的资源，有效管理销售时间，确认销售流程所处的位置，排序销售工作事项并均衡分配四种销售工作的投入。四种销售工作分别是寻找机会、确认机会、管理机会和完成订单。在以成功为导向的情况下，销售四种工作也具备优先顺序。

在对销售漏斗的内容讲解后，江老师带领学员们进行了实际操作。学员们把目前的实际项目填入销售漏斗业务分析表，分析客户目前的所处状态。

课程的最后，江老师让大家自我思考和梳理出销售漏斗对于销售工作的意义，以及将来工作中如何运用销售漏斗这个工具。大家提炼出很多想法，例如合理分配公司的资源及销售的精力，避免业绩过山车，维持公司业绩的健康持续发展，以及更科学的管理客户。

2020年销售培养项目已经告一段落，大家在培训的过程中始终保持了积极参与的态度，加深了大家对自己的认知，也激发了大家的求知欲。在培养的过程中，大家统一语言，统一工具，统一方向，加深销售团队和支持团队的融合互助，助力大家形成紧密合作的铁三角。

培训结束不是终点，自我的提升和学习是永恒的，期待大家将来更多的运用工具和技巧，不忘初心，砥砺前行！